广告，是从失去价值那天死掉的

这是订阅号“不正经营销中心”原创的第29篇文章

写在前面：

这阵子，总有很多粉条子在群里Cue怼怼，写一期年终总结

怼怼这样一个喜欢和擅长复盘的人，拖着拖着，还是拖到了今天

本文可能引起广告营销从业人员的强烈不适，现在退出还来得及

借着2017-2019梗的余温，怼怼来随便叨叨几句吧，希望同行们看完有所思悟

在17年的尾巴上，怼怼就预言到，广告这个行业，在两三年之内，即将迎来分崩离析的大洗牌

边界将被打破，规则将被颠覆，池子里的玩家将会越来越多，媒体平台、战略咨询、数据技术……纷纷入局，降维打击，竞争将会愈演愈烈，对营销人将是一场残酷的淘汰赛（虽然从长远的发展来看，这并不是坏事）

而两年后的2019，这番景象不出意外的到来了，很多同行们表示感到措手不及

这一年，对于所在的行业，对于未来的发展，其实怼怼迷茫困苦了很长一段时间

但也正是因为这样自我否定的思辨，也让怼怼想明白了一些事情

01

这是一个不再有广告大师的时代

现代商业广告短短100多年的发展史上，曾诞生过很多大师

他们一个个近乎疯狂的事迹，在信徒们的心中被代代相传，他们是广告人的信仰，是灯塔，是圭臬

可是，时代不知不觉的变了，媒介环境，商品竞争环境、渠道环境、消费者……都变了

在人们经受了各种各样形式和内容的广告，近乎丧心病狂的教育、冲击和轰炸后

昔日一则广告颠覆市场份额的景象一去不复返了，“广告”不再具有神话一般的魔力了

曾经稀里糊涂做广告的品牌主也开始精明了起来

追着我们要效果，要转化，要每一分钱花的有所价值

这也无可厚非，所有商业行为的最终目的都是为了销售，为了赚钱

不然难道是烧钱做公益，给你的广告梦用爱发电么？

可是我们只能暧昧不清的回答道，不好意思，我们不负责

02

广告是从失去价值那天死掉的

怼怼这么看待营销和广告的关系：

营销的本质就是一种通过“经营人心的艺术”，实现为企业降本增效，尽可能的花最少的钱取得最大的效果的商业解决方案（最终目的永远是服务于销售）

而广告，只是为了实现“广而告之”这个阶段性目的的一种营销手段而已

从这个角度上看，能在这个环节实现这个目的，可选择的方式和途径太多了

广告已然不是最佳（性价比最高）的选择，你不得不承认，人们越来越不喜欢看广告了

取代你的不是其他的广告同行，而是那些能给客户提供同样价值的掠食者

你不能对营销结果负责，有的是愿意为结果负责的，甚至还有很多顺手能提供增值溢出服务的

能给我的营销经费带来更大的经济效率，企业何乐不为呢？

更何况有多少广告公司和从业者，扪心自问是真的有为客户花的每一分钱负责任的？

怼怼前阵子去参加数英公开课，两家创意热点分享完案例后

现场互动问答环节，被问及频率最高的一个问题是，“你们做的这个项目，实现了原定的商业目标么？”

就像怼怼也曾在提案现场被客户质疑到，“你们提的创意，你们自己作为消费者，会买单么？”

不管你如何用伶牙利嘴的神逻辑去诡辩，事实胜于雄辩不是么？

正如《我就是演员之巅峰对决》里，马薇薇说的一句话

“如果每一个演员，在表演完了之后，要再加一场争论，才能说服观众的话，那证明表演是不成功的”

最令怼怼悲哀的是，很多从业者，谎言说着说着，自己都信以为真了

03

广告的未来，道阻且艰

19年真的是很不好过的一年，更令人沮丧的是2020以及更远的未来，形势也不会好到哪里去

很多从业者对广告价值最后的坚守，也就体现在“塑造品牌”上了

而未来国内市场的消费趋势，会更加接近美国日本等国家，逐渐进入第三、第四消费阶段，消费决策将会愈加的理性和去品牌化，不知道这种“皇帝的新衣”般的坚守还能苦撑几年

当然了，怼怼不是说，营销不重要了，反而在供大于求的市场环境中

起码在现阶段（几年内）营销的地位，还是举足轻重的

只是在这样的市场经济环境和消费趋势下，对营销人能力的要求更高了

而怼怼始终坚信，好的内容永远是营销的万能药，唯有这颗火种，才能激活营销的力量

2020，让我们一起，为了营销人的尊严，让世界看见营销应有的价值吧！

番外一周热点营销辣评

上周由北大女生自杀事件，把PUA再次再次推上风口浪尖，引发全民声讨“浪迹情感”公众号（虽然十分不想和这类人群划等号）

但是PUA实际上也是一种营销手段，利用某些女生普遍的心理需求或者心理弱点，投其所好的去包伪装自己，实现为自己谋骗取“利益”的目的

还有这两天多花50块钱才能提前看6集的《庆余年》事件

虽然腾讯吃相属实难看，没有考虑到消费者的心理接受能力，伤害了用户感情也十分欠考虑

但究其根本，付费会员和权益的设定，也是一种基于增加营收目的的营销手段而已

还是那句话，营销无处不在，跳出原有的思维定式，你会发现更大的世界

3w+营销人抱团取暖，出门左转找管家，风里雨里群里等你！