干货 | 营销人必看，一文搞定你的广告投放！

对于营销人来说，如何投广告一直是一个必学的课题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在流量费上涨的年代。

下面本人从自己的角度谈谈我对广告投放的一些看法，希望对大家有用。

01

不要纠结广告费浪费

而应该聚焦在投放效果上

大家都知道那句经典名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”

这似乎很悲剧，但广告投放想一分钱都不浪费是不现实的。从线下广告、电视广告，到门户网站、论坛广告，再到现在社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费。

广告投放依然遵从二八原理，20%的人创造了80%的效益，剩下80%的人创造20%的收益，浪费是不可避免的。品牌不应该纠结在广告费浪费上，而应该聚焦在投放效果上，聚焦在通过广告投放实现了多少增长，品牌知名度提升了多少等方面上。

02

明确目标

匹配合适的媒介

品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，挑选合适的媒介。

如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那营销策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。那能够快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的电视广告，和现在的电梯电视广告，都是能够强势曝光，有效触达目标受众，是打造强品牌知名度的重要媒介。

03

单一媒介饱和式投放

如果预算有限，建议聚焦在一个核心媒介上，打透一个市场，切忌撒花椒面，什么媒介都投一点，太分散导致激不起一点浪花。

比如在线教育品牌三好网，它的主要使用人群是孩子，而付费人群是父母，而社区电梯是同时有效覆盖使用人群和付费人群的场景，新潮传媒覆盖全国100个城市近70万部电梯，每天影响2亿社区人群，就是一个有效触达目标受众的优质媒介。三好网通过新潮电梯电视，在78个重点城市、41万个新潮电梯电视进行投放，高频触达1.2亿中产家庭，迅速提升三好网在中产家庭种的知名度。

04

媒介组合，全场景覆盖

如果预算足够，就可以以媒介组合的形式，针对同一人群进行全场景的饱和覆盖。每种媒介都有它所能触达的受众，都有其优劣势，因此，多种媒介组合、整合投放、全面借力，不仅可以通过广泛、全面的传播来带动品牌知名度的提升，而且能使传播实现更加高效、精准的触达，为品牌带来理想化的传播效果和收益提升。

比如近期全面霸屏的智联招聘，其目标受众是年后想要换工作的职场年轻人，通过地铁、公交、住宅楼、写字楼电梯等白领日常工作的通勤场景进行全覆盖，实现饱和攻击。试想，一个白领早上出门上班，在家门口的新潮电梯电视里看到智联的广告；坐公交、地铁的时候，又看到智联广告；到公司坐电梯时，再次看到广告；下班回家时，这一系列广告又强化了一遍。智联通过对同一类受众全场景的饱和攻击，迅速抢占受众心智，放大广告效果。

05

广告内容同样重要

媒介是广告效果的放大器，如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放，内容粗制滥造依然不能成功。

好的广告营销最终会回归内容，优质的内容常常自带传播属性，能迅速扩散，因此，对于品牌来说，应该注重内容创新，深度融合营销环境，争取做到广告即内容，力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。因此，我们看到越来越多的广告内容突破常规，以段子化、内容化的形式展现，这种好玩有趣的内容，常常能激发出受众的主动分享欲望。

06

广告不可避免要重复

不管再好的广告，对于消费者来说，他们对这个广告的记忆时间都是有限的，如果不能够让他们加深记忆，就会忘记，所以需要重复投放，反复提醒消费者，延长记忆时间。

这个重复有多种含义，可以是广告内容重复，在一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容，什么都想表达。也可以是广告投放的重复，就拿电梯广告来说，上班族每天上下班乘坐电梯的话都会对广告内容形成一次巩固。那通过电梯广告的长时间投放，固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户，直接达到沸点。

07

最后强调一点，广告投放很有必要

不要觉得你的品牌很知名了，就不需要推广了。可口可乐、百事可乐等这些家户喻晓的品牌都在持续进行广告投放，很少有品牌已经成功到可以不用打广告了的。

广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。如果已经有了知名度，就需要不断提醒和强化。市场竞争这么激烈，消费者又那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而忽略你。

而且，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。同时，市场的变化，也促使着你的广告策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌提升。比如现在很多大品牌都在走年轻化路线，主攻这一代年轻群体，你还守着僵硬的老广告肯定不行，广告也得升级。

好了，建议就说这么多，希望对大家有所帮助。

文章来源 | 广告营销精选

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