干货 | 一文搞懂Youtube广告类型和最佳优化策略

Youtube是Google旗下的全球第一大视频营销平台。据数据统计，90%的欧美消费者表示通过Youtube发现新产品，46%的B2B买家将在观看视频内容后购买产品和服务，超过75%的财富500强企业高管正在观看在线视频。

所以，Youtube是外贸企业海外广告投放的必要平台，不仅可以提高企业在Google等搜索引擎中的知名度，还可以帮助潜在客户找到自己。

但是Youtube的广告类型较为复杂，营销推广方案颇为讲究，我们需要了解不同广告类型的特点并根据情况制定合适的推广方案，才会让广告投放产生效果。

01 广告类型

▌插播广告

插播广告是在Youtube视频中以及Google合作伙伴的网站应用中展示的广告，在其他视频播放前、播放中和播放后播放。分为两种：可跳过的插播广告和不可跳过的插播广告。

可跳过的插播广告

视频播放5秒之后，用户可以选择跳过该广告。该广告形式采用“TrueView”形式，即只为用户真实观看的广告付费，只有当用户播放到30秒或者小于30秒的视频播放完成，以及用户点击广告的情况下，广告商才需要支付费用。

它的优势在于，在广告无法跳过的前5秒内，用户的注意力是高度集中的，利用好这5秒钟就可以显著提高广告的曝光度，建议广告时长至少12秒，不超过3分钟。

不可跳过的插播广告

该广告形式时长不超过15秒，观看者无法选择跳过此类广告。据统计，大约有76%的用户会跳过插播广告，因此一些广告商会选择投放不可跳过的插播广告。

广告采用CPM收费形式，即“每千次展示费用”出价策略，按照展示次数收费。

▌视频发现广告

出现在Youtube首页、搜索结果页面上或者是观看页面上的相关视频。呈现形式一般为一张主图+三行文字，且带有AD标注。

虽然这种广告确切尺寸和外观可能会因展示位置而有所变化，但往往能够吸引用户点击观看视频。用户点击后，相应的视频会在Youtube观看页面和频道首页上播放。

只有观看者通过点击缩略图选择观看广告时，才需要付费。

▌导视广告

导视广告是不可跳过的插播广告中的一种，同样按照CPM（每千次展示费用）收费。时长为6秒，在视频播放前显示。

因此，这种广告形式适合想要传达较简短信息的广告商。但是不用担心6秒的时长不够，因为不同时间长度和不同环境需要不同的广告长度选择，短视频广告往往拥有更高的转化率。90%的6秒广告可以有效提高品牌知名度并增加购买力。

▌外播广告

外播广告仅适用于移动设备，仅在Google视频合作伙伴上运行的网站和应用上展示。外播广告在关闭声音的状态下开始播放，用户可以点击广告取消静音。

广告采用CPM（每千次展示费用）收费形式，当用户观看视频广告达到2秒或更长时间时才需要付费。

▌标头广告

标头广告只能通过Google销售代表以预订方式进行投放，它会在Youtube首页顶部自动无声播放长达30秒，可以极大地提高品牌曝光。

根据CPD（每日费用）或CPM（每千次展示费用）收费，价格昂贵。

02 广告优化策略

▌广告基准

在讲优化策略之前，我们要先了解Youtube广告系列我们需要跟踪的指标。

基本的广告基准：观看次数、观看时间、观看率、平均观看时间和平均每次观看时间的费用。

基于参与度的广告基准：参与度、点击次数、点击率（CTR）、视频收视率。

基于用户的广告基准：单独用户（Unique Users）、独立访客（Unique Visitor）。

▌优化策略

我们可以在Youtube采取全漏洞营销的方式，即根据客户所处的不同阶段，充分参考不同广告基准，采取不同的广告形式来做到“品效合一”。

客户的买家旅程包含三个核心部分：

意识阶段

这是品牌曝光的阶段，听众会发现你的品牌，开始调查你的公司并熟悉你的业务。我们的营销目标是增加曝光度与触及率，触及尚未开发的Youtube用户。

在此阶段我们需要关注的基准有：观看次数，观看率，参与度，单独用户。

Youtube广告格式有：标头广告、导视广告、不可跳过的插播广告。

考虑阶段

在这个阶段，你的听众开始考虑他们的选择并寻找到能为他们提供最佳解决方案的公司。我们的营销目标是驱动用户考虑产品，产出优质的内容和再营销。

在此阶段我们需要关注的基准有：观看时间，平均观看时间，独立访客。

Youtube广告格式有：可跳过的插播广告，视频发现广告。

决策阶段

在此阶段你的听众选择最合适他们需求的公司。我们的营销目标是推动用户决策，增加转化率。

在此阶段我们需要关注的基准有：点击次数、点击率。

此时要制作行动类广告，比如“了解更多”、“点击查看”等。

03 一站式助力品牌出海

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