运营的三个核心价值 第一个:传递产品价值:将产品的核心价值通过运营手段传递给用户 其实产品的核心价值,既用户选择使用这个产品的理由,也就是产品的差异化和核心竞争力,这个在运营阶段已经存在,很难做出调整和改变,而且,即使产品满足了用户多个场景的需求,其背后的核心价值也只有一个!! 所以运营人员要做的就是通过各种渠道和方法,凸显和方法产品的核心价值,并以用户更容易理解的方式展现出来。比如团购的核心竞争力是价格,滴滴的竞争力快捷,知乎的核心竞争力是优质的内容,那么运营人员就需要把低价,快捷和优质内容信息传达给用户。 有的人就会问了?宠物医院方面是如何做呢?其实动物医院就是一个提供产品的地方,比如 宠物商品,药品,疾病咨询,化验检查,外科手术等等 每一项都算的上是一个产品,是产品 就会存在价格,所以我们不管提供的什么都有价格标注。 那么如何传达给用户呢?举例说明 美团 对于团购产品来说,低价就是核心价值,至少现阶段的策略如此。美团用于低于市场的方式去拉新,用户就会处于同样的原因使用美团,所以美团就会出现“医院”“特价”“五折”这样的字眼。这是运营人员围绕价格优惠联合商家采取的补贴策略,或联合商家做的促销互动。 所以有很多人把美团看成是一种套餐的选择,这是一种误区。比如同样是绝育 门店的价格是300元,美团的价格也是300元!!这样上团购的意义就不大。因为大家看美团 大部分看的是价格!价格绝对是第一引起人注意的! 本文来源【兽医部落】版权归原作者所有 |
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