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令人赞不绝口的经典营销案例大赏

二丰笔记 2022-5-17 19:19 205人围观 广告投放

# 广告投放

蓝色 字


该怎么把市场打开


我们生活在一个处处是广告的时代,从上个世纪90年代直至现在,一直是中国营销发展的快速期,也诞生了好多广告,好的广告你看一遍就能记住 ,他们可能或在一夜之间成就了一家企业、或者一个品牌,还有一些简单粗暴的广告经过集中的狂轰滥炸,提起它你可能稍微会有一些印象。


广告营销篇


广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。这是最常见的营销方式。王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓,可怎么吆喝却很有讲究,有些人赔了买卖赚到吆喝;有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼,而以下这些案例,不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩。


说到精彩营销,你可能脑海中浮现的第一个就是杜蕾斯了吧!毕竟热点营销之王的名号可不是白给的,所以他们的团队在广告和口号的营销方面可是无可挑剔的精彩,这也让它们的市场占有率一直处于王者的地位~~~


神仙打架的案例


竞争营销篇


竞争营销是指竞争市场中企业如何积累营销资源,培养营销能力,以竞争的思维和方式来思考营销战略、营销战术、营销策略、最终实现营销竞争力提升的过程。商场如战场,敢于竞争,善于竞争,才会在商场竞争中成长。看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解,不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧。


汉堡王和麦当劳是全球相杀的老对手了,但有一次,汉堡王硬是把一手烂牌,打成了王炸,把挑衅的麦当劳打得浑身弹孔。


究其原因,是因为有一次,法国的麦当劳拍过这么一支广告,嘲讽对手汉堡王的营业点少。


荒无人烟的公路上面,行驶着一辆汽车,路边立着两面广告招牌,上面分别写着:距离麦当劳还有5公里,距离汉堡王还有258公里,广告语“麦当劳离你更近”,明摆着欺负汉堡王门店少。


铁一般的事实摆在那里,汉堡王几乎没有反驳的余地。没过多长时间,汉堡王又借麦当劳的“力”拍了另一支广告,两人到麦当劳买了一杯咖啡,店员问大杯小杯,男人贱贱的回答:“大杯,我们有很长一段路要走呢”。


拿了咖啡继续上路,字幕写着“离你的皇堡就剩253km了,感谢无处不在的麦当劳(为我的顾客提供提神的咖啡)”


广告最后还加了个彩蛋,两人到了汉堡王,一个人说,“也没多远啊”,另一个人说,“可不嘛”。


其实要说起来,汉堡王和麦当劳虽然是万年“互怼”的cp,但大多时候一直都是共赢的,因为他们在较量的同时,抓住自身的优势为出发点,使用户形成对品牌更深的感知,通过自身的优势和对方的劣势做比较,可以快速引导做出有利于企业的决策。


营销的具体方式


饥饿营销


解释:饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。


案例:饥饿营销的关键词是“抢不到”。最经典,也最为大家熟知的案例就是小米。也是小米将这一营销方式应用到极致。


饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段,反而获得了数千倍的效用,从而以低价策略在竞争中抢占先机。


口碑营销


解释:口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。中国古话“酒香不怕巷子深”,其实就是口碑营销的一种体现。提供高品质的产品和服务是口碑营销的基础,除此之外,企业在品牌建立过程中,还应通过与客户间的交流传播自己的产品或品牌信息。


案例:海底捞


海底捞的服务,都已经发指到让人吐槽太过周到的地步,在业界可以说是有口皆碑。


海底捞从名不见经传的小摊,一步步打造特色服务,提供让人意想不到的高品质服务,引发消费者的赞扬与分享热情,从而吸引更多消费者,达到口碑营销的目的。也使得海底捞成为了火锅届首屈一指的连锁型企业。


病毒营销


解释:病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。


案例:YSL星辰口红爆红、百雀羚神广告、前段时间的炫富挑战等刷这些爆朋友圈的事件,都属于病毒营销。


结合传统,焕发新生机


自2014年8月,故宫淘宝在发布了公众号文章《雍正:感觉自己萌萌哒》后引起广泛关注,《感觉自己萌萌哒》雍正行乐图GIF图上线一周,单击量更超过100万。通过反差感卖萌的强烈对比,雍正成为了故宫品牌下的第一个IP代言人。


伴随着故宫一波又一波的营销攻势,故宫不再是你记忆中那个庄严肃穆的宫殿,华丽转身后,它成为了博物馆营销的“教科书”。除了故宫淘宝卖萌带货之外,故宫还涉足微信公众号、H5、纪录片,更进军文案界、微表情界,并进行了一系列事件营销让用户感受到故宫更为年轻的新姿态,让鲜活、年轻化的故宫IP真正意义上进入大众视野。


在2018年末,故宫旗下的两家官方机构“故宫文创”和“故宫淘宝”均推出口红彩妆,朋友圈刷屏之后便一货难求,成为了“国潮”品牌中的最新代表。


故宫文创一年销售额破十亿,无疑与他们近几年来前卫的营销玩法不无关系。


600岁的故宫是一个巨大的IP宝藏,上面几种营销手段只是故宫营销中的冰山一角,他正在积极以新的状态的回归到大众的视野中,这样的转变形式更容易被大众所接受,也会让600年的文化得以传承。


这也正说说明了,老品牌要想在新的时代抓住用户,遵循年轻用户的规则和玩法是品牌转型的一剂良方。时代变了,品牌也要变。


如果你的营销方式还停留在传统的思维模式上面,那我不得不说,你已经out了,因为当今社会,一成不变只会被淘汰,适应新模式才是适者生存的新法则。


本期编辑 :领带菌


疫情过后,一切都是变数!




本文来源【佚名】版权归原作者所有
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