完整广告营销流程：如何借助Yandex产品，实现成功推广 ...

Yandex是俄罗斯使用率最高、最流行，而且服务最专业的搜索引擎，类似国内百度，为东欧地区最普及的搜索引擎。Yandex涉及各行各业，与其它搜索引擎对比来说，Yandex更加出色，有详尽的分类目录，也是俄罗斯商人最喜欢，使用频率最高的。但是在使用时一般都会遇到一些问题，如订单下单量低、网站跳出率高、客户没留联系方式等一系列问题，很是头疼；下面给大家分享下如何利用Yandex做广告推广，助力大家解决困惑！

一、Yandex特征及优势

在俄罗斯，有89％的用户会使用Yandex的服务，仅搜索引擎服务就占58％市场份额，超Google 34％。俄罗斯有八千万用户使用互联网，其中四千万通过网上购物。跨境电商占俄罗斯电商总额28％，其中一半的业务往来是跟中国开展。中国跨境电商在俄罗斯的优势在于，俄罗斯客户喜欢用跨境电商购物，因为他们关注价格，通过平台能买到优惠的商品，所以中国商品有优势。中国跨境电商虽然在俄罗斯市场有优势，但本土化和语言有差异，这使得中国跨境电商在进驻俄罗斯市场时，需寻求一个在俄罗斯具有提供支持和影响力的服务者——Yandex。而Yandex在俄罗斯的电商行业领域，不管是从语言、搜索引擎使用量、本土化等方面都占有优势，也提供配套服务。

二、Yandex免费工具介绍

1、搜索分析工具（https://wordstat.yandex,com）

有些外贸人员可能第一次出口俄罗斯，或者是不太清楚产品是在哪个地区比较欢迎，或在一年的某些是哪些时段比较欢迎，所以yandex为大家准备了免费的工具，就是https://wordstat.yandex.com，在这个网址中，只需把自己的产品翻译为俄语在进行查询，而且有两种查询方式：

1）时间搜索

在这个网址中，把自己的产品翻译为俄语在进行查询，以“机床”为例，通过分析的工具可以看到，从2019年一直到2020年2月，一整年的搜索量的上下比，也可以更加直观的看到针对机床的搜索数据情况，像在每年的2月是一个高峰，然后10月又是一个高峰，我们可以根据这个数据做一个很比较初步也比较广泛的市场调查，每年在俄罗斯2月跟10月是一个搜索的高峰期，那么在5月、6月的时候不是高峰期。而且可以根据这个数据，确定广告关键词的出价高低，比如可以在2月跟10月搜索高峰期的时候，要提高广告推广，把出价提高一些，能让更多的人能看到我的广告，到5月6月的时候，就可以把广告的预算降低一些，因为这个时候可能不是高峰期，这是根据时间来做，而且这个后台是免费的，推荐大家可以登录进去试一下。

2）地区搜索

上面说的是按时间，那么同样可以选择按地区，然后按时间按这个国家来分类，我们可以选择用地图来展现，系统会在整个所有的搜索端，然后根据机床的搜索，展现数据，可以把鼠标移到相关的这些国家，就可以看到这边的搜索量是多少，是一个非常形象非常直观的一个数据的展示，而且如果对我们的市场不太了解的话，我们完全可以利用这个工具，然后做一些比较前期的市场调查。

2、数据分析工具Yandex Metrica，解决一系列难题

接下来，如何把这些非常有价值的数据搜集起来，这里推荐一个同样是有网络数据的分析工具——Yandex Metrica，这是一个免费的工具，我们强烈建议，如果大家是在做自己的网站推广的话，可以把Metrica安装进去，就是把一串代码放到我们的网站的源代码里面，然后它就可以跟踪到所有来到您的网站上的用户的行为，用户的点击率等等，而这些数据，都是可以用Metrica来跟踪下来的。

1）网站跳出率高？订单下单量低？没留联系方式？

而且在后期的一些问题上，也能帮助我们解决很多，比如网站跳出率高，订单下单量低，没留联系方式等，如果我们安装了Metrica，然后在里面设置了目标跟踪的话，都是可以把这些数据都采集下来，了解问题的源头，是不是按钮设置的位置不好，或是询单表太复杂了，而通过 Metrica搜集出来的数据，完全可以把它分析的非常透彻，然后就做下一步的改正。

2）为什么有点击量，搜索词精准但没有留言？

一般我们都会遇到过这个问题，就是有一定的点击量，而且访客搜索词都很精准，但是一个留言都没有。这种问题也是比较常见的，如果有点击量，那就证明你的广告推出去了。然后观众也看到了，用户点击进来了以后，如果没有留言，我们首先要判断，会不会是因为自身网站设计的没有那么的显眼？留言又或是邮箱、电话的留言板区域，是不是不在很明显的地方？如果是的话，我们就需要再通过进一步的数据分析，届时我们可以通过Metrica来分析到底是哪里的问题，它可以根据用户行为，记录各项点击数据，通过设置目标追踪，采集数据，用来分析用户行为路径，进行优化，还可以记录用户访问网站的录屏操作来发现问题，指导网站优化。

三、广告产品介绍

1、网盟广告

如何把自身的产品变的更形象，让更多的潜在的客户能够看到我们的产品呢？这时候我们可以利用网盟的流量来做我们的广告推广。而且网盟这边的流量广告形式有很多，这里主要说下图片+文字的形式：比如图片加文字的广告，可以完全把自身的产品拍摄出来，选择几张比较好看鲜明的图片，然后再加上广告的文案，文案可以写产品介绍或者是打折信息，那么当客户去新闻网站浏览新闻的时候，中间也会看到广告的推广，就可以对产品产生了比较初步的认识，让更多的潜在客户看到企业的产品。

2、Yandex.Direct视频广告

视频广告是基于自有视频或视频库基础上创建的时长15秒的视频。作为单独销售工具视频广告为任何Yandex.Direct广告商提供提高质量，以及和目标用户接触的机会。作为广告组合的一部分，视频广告的展示降低广告商的整体CPA，并有效引导补充流量。进行广告测试，可为视频广告单独创建标题。

3、Yandex 搜索结果广告

人们在 Yandex 中搜索各种产品与服务。为回应用户的需求搜索关键词广告按照用户的搜索查询被触发展示并完全符合用户的兴趣，广告被展示在 Yandex 搜索与 Yandex 网盟旗下的搜索平台中 — 在 PC 端与移动设备中，在所有的广告栏与其中的任何广告位置上。

4、展示广告

首页展示广告是Yandex.Direct中按照千次展示付费的竞价产品。可为这种广告设置时间与地理定向，并选择在首页桌面版本或移动版本投放广告。借助Yandex.Direct扩展式地理定向功能广告商可以精准在特定城市购买广告展示。其次，可使用广告展示战略来根据您的需求灵活管理Yandex首页展示广告的购买。

高可见度标准：展示广告不仅仅是视觉盛宴。背后还有强大的技术基础，无形中保持目标受众的覆盖率并保证只为实际展示量进行付费。除此之外，借助多种定向条件向特定的用户群体展示广告 —— 几乎每个参数在成功的推广中都会起到重要作用。向Yandex移动端用户有效推广您的应用程序。

5、Smart Banner

动态展示广告，如今带有动态内容的交互式智能横幅广告不仅可投放在Yandex网盟中，并且也可投放在Yandex搜索中 —— 开始测试新广告展示位置。搜索您商品的用户将会看到这种广告。无论您销售什么商品，比如家具、儿童玩具向潜在客户推荐其感兴趣的东西总是有益的。智能横幅就会在feed文件的基础上为潜在客户自动生成这样的推荐。智能横幅广告作为有效的再营销与Yandex网盟中销售促销的工具，很多广告商已有机会充分利用该工具的优势。

移动App广告移动App广告只向基于Android和ISO操作系统的智能手机与平板电脑展示广告；

广告新元素："下载"按钮与补充元素（应用图标、价格、排名、积分）。元素自动从应用商店加载到广告，系统会每24小时更新数据；

新定向："设备类型"（智能手机、平板电脑、所有设备）和"连接类型"（移动连接+WiFi或WiFi）；通过调整出价可以全部屏蔽向某种受众群众投放广告（例如：女性用户）。

四、建议企业在Yandex广告后台，设置添加加速网页

在设置广告的时候，我们有这么一个选项，就是选择建一个很简单的加速网页，它非常的快。首先它一秒加载，建立网站也是非常容易的，只要是15分钟内都可以建好。只要有这个图片，有我们主要的信息，比如说如果是询单的话，我们可以把询单表按照这个手机端的屏幕，把它给设置好就可以了。然后我们完全可以用我们的数字的数据的搜索端搜索的软件，然后把整个的数据搜索起来，可以做询单，还有其他的搜索操作。整个服务非常的简单，如果大家感兴趣的话，可以先查一下自身网站的手机端打开速度，还有用户体验怎么样，如果不太好的话，就可以考虑加速网页，我们也可以去帮助页查看相关操作。

做加速网页功能不只是适用于手机端的这种加载速度慢的情况，有的时候比如说我们还有一些比较大一点的电商平台，那么它可能定期的时候，会做一个推广活动，那么做推广活动的话，可能价格，然后图片什么都做了很大的这种修改。如果把我们整个的网页改了的话会有点麻烦。因为打折的这个东西可能只用了两三天就没了，完全这个时候我们也可以做一个加速网页，在我们的打折页把它推广出去，然后用户点进去以后完成询单或者是完成购买。非常简单，也非常快速。所以大家可以考虑一下，建立一个加速网页。

五、案例分享——建立重定向广告，线上线上数据整合，促进二次销售

如果大家在网站上安装了 Metrica，就可以进入新区，然后点击看一下。看看那些没有成单的或者是没有询盘的用户，他们会不会是因为自身网站设置有问题，或者是在哪一页上出了一些问题，为什么导致他没有进入到我们想让他去的那一步？所以这是一个非常有用的功能，利用 Metrica来做网站的分析可以帮助我们更好解决这些问题。

比如说一个卖沙发的用户网站做得挺漂亮，上面什么都有。但是询单那一块总是到不了最后一步，用户就是点不了，就会不点发送询单这个键，后来我们通过 Metrica视频等数据分析，我们才发现大部分的客户其实是在填表的，由于填写信息太过复杂导致很多用户直接放弃，我们通过视频的跟踪发现后，把网站询单表作了修改，该公司的询单的数值马上就会上来。

安装好Metrica的数据分析后，我们可以把对自身非常有用的数据搜集起来，像线上跟线下的数据，方便以后再做二次的定向。我们以美甲案例为例，比如一个美甲商店的店主，在线下店的时候，所有的客户进到他的美甲店做了美甲，他都会要求客户来留下自己的电话号码，或者是邮箱等等。这就属于线下搜集的数据，然后这家美甲店他把线下的数据搜集起来，上传到了Metrica里面，因为消费者是重复需要这种服务的，然后过一段时间后，为了挽回这些客户，他就会针对这些邮箱，手机、电话、手机号，对他们来做一个二次的营销，这就是我们所谓的重定向。

六、投放Yandex小tips

1、关键词

在整个Yandex营销推广过程中，关键词的选择是重中之重。我们在选择关键词之前，可以先体验下Yandex搜索引擎的强大体验，在搜索框内搜索行业的核心关键词，并对排名前20的竞对进行产品布局和关键词的分析。毕竟他们既然能在自然排名中优势，肯定是有我们可以学习的地方，找到优势就可以来做自己Yandex营销推广的关键词布局。

2、Yandex营销推广广告语

在做Yandex营销推广的广告语时，需要在广告语中突显企业品牌产品优势，广告不仅仅需要打动人心，还需要有产品优势，能够解决用户需求，只有这样才能让用户对广告产生互动行为，点击了解、关注或是咨询交易。

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