从两个经典软文营销成功案例，看软文对企业销售带来的 ...

软文是通过文字潜移默化的营销人们的思想，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。普遍意义上的软文营销，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性植入 ，所以一篇好的软文是双向的，即让客户得到他需要的内容，同时也了解了宣传的内容。

从传统纸媒到现在的新媒体，从国外到国内，有大量的企业通过软文营销低成本地获取成功，下面涂马网络软文营销推广，就和大家分享两则经典的软文营销获取成功的案例。

案例一、迪拜七星级酒店的软文营销

迪拜有个七星级（目前是八星级）酒店，这个酒店建在一个人工岛上，外形酷似帆船，一共有56层，321米高。这个酒店2007年后重点拓展中国市场之时，没有投入一分钱广告费，只是在国内的几家报纸媒体做了几篇系列软文。

其中比较典型的是以下两篇：

《长江商报》2007年8月20日的报道“全球唯一七星酒店：24吨黄金装饰”；

《北京青年报》2010年8月9日的报道“迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊”。

这两篇文章的核心内容被新华网、人民网、搜狐、腾讯等各大门户网站争先转载，被其他平面媒体报道引用。结果帆船酒店成了国内富商、明星等争相参观的景点，以及入住的首选。

据统计，帆船酒店的客人至少超过10%来自中国。

案例二、脑白金软文赢天下

1998年，史玉柱准备用脑白金东白再起之际，是拿着借来50万元，而背后负债是3个多亿，如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。

压力就是动力，史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，他们创作了几百篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。

他们的具体做法就是，首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，却抓住了用户渴望长寿和健康的普通心理。“两颗生物原子弹”这篇文章，其实就是在给客户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据消除客户的质疑心理。

第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、人休内有只“钟”、“夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡只能活五天、女子四十，是花还是豆腐渣”，还是继续向客户传递健康科普知识，这一轮力度更大，给客户营造迫切解决问题的心理，最后刊登启事、留咨询电话，从而达到客户主动找产品的目的。

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