大家好！你们顶尖的PPC专家凌飞来了！

本文章将从关键词查找、Listing的SEO分析、广告报表关键词辅助、抓住客户心理的产品描述、高CTR和CVR的图片制作这五方面来进行介绍！

关键词查找

第一件事，你需要去产品里的竞品里找出和你相关的关键词，让别人从这个关键词搜索，显示的产品就会和你是最相关的，看到就想买。

这是第一步，从竞品身上去选。研究竞品的关键词有两点，第一点：我们的客户在搜索的时候，这个关键词是被搜索引擎认为是最关键的关键词。第二点：从买家角度来说，这个关键词也是买家通过这些流量去找到这些产品的。

我们经常用到三个工具，第一个是AMAZON，然后就是国外很火的Helium10，但是我们也会使用Jungle Scout，接下来我们将会告诉大家如何使用这三个。

如果我的产品是比较小众的，你根本不了解，那你就找出你这个产品所对应的任何关键词，比如有个婴儿枕头，它有多种叫法，可以叫婴儿枕头，也可以叫婴儿护头枕，如果不知道哪个词是大词的话，可以给大家举个例子，比如我卖的是防水的蓝牙音响，那么大词就是蓝牙音响，所以你应该把你了解的这个词放进去，找出哪些词能给你反馈的这个结果是最贴切你的产品的。

如果在选择词埋词的时候，我们要找关键词最低流量要有1千次Search Volume才会把它选择在关键词里，如果搜索量低于1千次，我们就不会把它放到选择里。

把这些关键词全部选择下来后，找到跟自己最相关的关键词，把小于1千搜索量的词全部去掉保存起来，那么问题又来了，如果有很多关键词该怎么操作呢？

当把低于1千次曝光的关键词去掉之后，我们就把这剩下的词从大到小曝光排列，最好就是说你能有100个备选词，超过100可以不要。

所以下一步我们会给大家讲怎么把这些词埋到listing里去。

现在我们来讲一点，PPC报表，我们在找出单关键词的时候，放在listing时，有时候我们发现转化最好的大词可能不是客户购买最多的词。

这时候怎么知道有哪些词想办法埋进listing里去呢？这时候就要借助PPC报表，我们PPC报表会有很多客户搜索词，然后如果这些客户搜索词出单量比较大，但我们listing没有埋的话，那我建议大家把这些词埋进去。

埋词分析

第一步，我们已经通过比较模糊的大词去搜索流量最高的100个词，那么下一步就会讲怎么去通过以下方法进行研究：

第一个是小类前十，

第二个是自然排名前十。

第一点就是看这些listing主要靠什么词去把它拉动，第二是看这些词的分布还有他们买出现的频率。

所以我们要找到跟流量最高最相关的大词，先把它放进去，找出它的自然排名前十，第二个就是找出它的类目前十，下面会和大家介绍怎么通过Seo Book去进行关键词的埋词还有词频分析。

先介绍一个工具——Seo Book keyword Densityanalyzer ，它的作用是分析一个页面里面的关键词词频，这样大概能知道不同的词在前十里面的分布如何，因为我们人眼看到的是文案，但从搜索器里看到的是词频和权重这些。

我们把前十的Listing都拿来统计，这里词频分析很关键，它把前十的词放进了keyword Density analyzer，我们就能看到这些关键词出现的频率以及密度，还能看到关键词在整个listing出现了多少次。

除了埋词，我们还有一点很关键，就是怎么样把卖点写好，这里给大家提供了几种卖点的渠道。

首先你自己要知道你品牌的卖点在哪里。还有就是卖的比较好的竞品，它主要的卖点在哪，因为这都是客户所关心的。

还有多看竞品卖家的Reviews和Q&A也很重要。因为里面能学到买家的痛点，比如他们关注产品哪些特性。

keepa data则主要是关于产品什么时候推广告，我分享下这点，我会去看一种产品比如说我定价是30美金，竞品是35或者比我低，那我去看卖的好的竞品他们历史有没有变价，比如说我竞品现在卖35，但我发现它历史卖33、34美金的时候，他的出单量是比较稳定的，那我会考虑把我的价格会往上提升一下，如果我卖的价格我不知道，但我看我的竞品它定价是28，但它以前定价是35，它35的时候搜索量波动比较大，那我可能就不会往35那去靠。这点就是我对产品定价方式的测试。

配合广告关键词进行Listing优化

如何把这些关键词数据写出一个listing。

这两个点，第一点我们要把越高的搜索量的词越往listing上部走，这个上部也是说位置的上部。越高搜索量的词越往前面排。第二点我们的在言语内容表达上要多使用这些高流量的词去表达我们产品能解决客户痛点和产品优点。

我们在头部埋词时，我们要观察刚才SEO BOOK里面给出的关键词词频要尽量在前部把这些词实现。我们在做词频分析的时候，这些词最好埋在bullet和description，但是最高流量的词直接埋在标题里，标题里埋的词也不要多，最多有一次，除非你这个词是A，但同样另外一个流量大词是AB，如果A包含在AB里，那可以出现两次，但一般只是埋一次。

这里讲一下我们对后台关键词的做法。

对后台关键词的策略是，我们要主动关注中尾部流量的关键词，因为这些词不是客户经常使用搜索的习惯，但我们也想让我们的listing在这些不常用的关键词有收录，所以会把这些放进后台关键词里。

因为亚马逊的数据有限，如果你的产品除了大词之外有很多不同寻常的方式去描述它，那如果你不知道这些关键词，找不到这些流量，那你也可以使用Google Ads。

推荐一个免费的工具： Googlekeyword Planner ，把我们在亚马逊找到的产品大词放到这里，然后通过Google keyword Planner去找到一些不太寻常的描述我们产品的关键词。

还要提醒一点大家不要把竞品的品牌放到后台关键词。

高CTR和CVR的图片制作

我们对产品的图片给大家两点建议，第一点要有场景图，注意要表达两点，第一这个买家会在什么场景使用，第二如何使用。不仅要拍的好看，还要符合外国人的购买和思考逻辑。

外国人很注重品牌，你的产品最少要把你的产品LOGO打在你的图上，当别人看到你的商品卖的比较多的时候能马上想起你的产品，对你的品牌和产品产生连接。

很多产品会有很多特性，但我们尽量要在图片上把产品特性写的简介，把更多详细介绍留在Description，外国人比较喜欢精简风格，四五单次就能介绍出产品特性。

今天的分享到这里已经讲完了，非常感谢大家的阅读，谢谢！我们下次内容分享再见啦~