如何使用广播广告进行营销推广？

由于您的潜在顾客并不可能听到您的每一次广播广告，因此，需要买下足够多的广告时间，以提高到达率和频率。

广播在传播中具有独特的、优越的作用，只要运用得当，优良的广播广告也能给您带来卓越的宣传效果。

1．选择广播电台

先了解一下所在的城市能利用的广播电台有哪些，看看他们对观众情况的统计，把这些观众与您的顾客要求相对照，看看是否一致，如果一致的话，那么您就可以使用这个广播电台了。

2．制定广播广告计划

当您打算使用广播广告进行宣传时，先制定一份计划。计划主要考虑这些因素：到达率、频率、费用。

确定某段时间的到达率和频率。到达率就是听众曾经听到过本广告的人数；频率就是在这些听到您的广告的观众中，重复听到该广告的次数。

到达率会影响广告的最终效果；此外，您不可能让听众第一次听到您的广告就注意到它，因此制定计划时需要确定广告的到达率和频率，当然它们还跟费用有关。

确定费用。由于广播广告出售的是时间，因此，其广告时间是一定的，一旦售出去就没了，这不同于印刷媒体。您可以根据自身产品的特点，争取最实惠的广告价格。

方法是制定一个长远的广播播出计划，提前买好某个较长时期内的关键时段，不要等到广播最“火”的时候。例如一年中的某些节假日广播时段。这样您可以获得更加低廉的广告报价。

广播媒体的优势：

覆盖面大，专业和地域的选择性强，不受时空限制，收听方便，自由度高。此外，广播媒体传播速度快、制作周期短、时间灵活，很适合实效性强的广告。

确定广告长度。看看电台是怎样把广告时间卖给你的，如把广告分成30秒广告、60秒、或者其它长度的广告。确定广告长度的时候关键是看您要表达多少内容，如果30秒钟就能把事实说清的话就没必要使用60秒广告。

3．购买广告时段

广播天天播出的时间分为不同的时段，不同时段的收听人数变化很大，相应的广告费用也不同，因此，需要选择适合您的广告时段。

了解广播时段。看看广播时段具体是怎么划分的，例如早晨上班时间、中午、下午下班时间、傍晚、夜间。

选择听众。广播节目有各种各样的听众，您需要做的就是选择那些与您的目标顾客相近的听众。

选择播出时间。根据自己的需要向电台提出您的播出安排。这需要分析自己的目标顾客，看看这些顾客最可能在哪个时段收听广播。例如您的目标顾客主要是上班族，那么选择其上下班开车的时间就很合适。

4．选择播出方式

对于广播广告，除了使用在节目中间插播的方式外，还可以使用：

赞助。将您的名称与某个节目连在一起，如天气预报、时事评论、新闻、体育赛事等。使用赞助的方式有助于企业形象的树立。不过，赞助这些时段的节目，由于往往听众特别多，因此其广告费用也就特别昂贵。

现场直播。就是让电台直接在您指定的地点（如产品发布会、某些特殊的促销活动）进行实况转播。

最后提醒您：广播广告如果被用来树立形象的话，其收效会很慢。

广播广告需要一遍又一遍地播放才能起到作用，因此，使用广播广告进行营销推广的关键就是：必须保证您的广告能够维持一定次数的播出。

使用广播广告进行营销推广的步骤：

选择广播电台

制定广播广告计划

购买广告时段

选择播出方式

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