深度剖析新媒体营销VS传统营销（下）

前两篇我们讨论了关于新媒体营销与传统营销之间的区别，维度包括了：思维模式、核心及各自的营销方式，想必看过的朋友已经有不同程度的认知了，这篇我们以新媒体与传统营销方式间的优劣势，作为完结篇，来，让我们继续了解。

传统营销—优势

传统营销的优势在于人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费，而且客户能够直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。其次，一部分人将逛街购物作为生活中不可或缺的部分，而且在面对产品生动形象的解说往往更能激发消费者的购买欲。

传统营销—劣势

传统营销的劣势，一是地域的局限，一般只有当地的人消费和购买；二是知名度的局限，传统营销推广方式，由于受到店铺的约束，推广范围受到限制；三是经营成本高，不仅有店铺租金，还需要花费金钱做广告。

新媒体营销—优势

一、降低了营销成本

新媒体不仅提升低成本的平台，而且提供了低成本的传播。很多品牌的信息，在传统媒体时代，要花巨资去推广，而在新媒体时代，只要你的内容有创意，网民觉得有趣或有价值，就用帮你免费传播。比如某一信息，从信息源到N个张三到N个李四到N个王五到N个赵六，这根链条，理论上可以无限延长，并且理论上可以呈现出倍数的病毒式传播效应。而且，最重要的是，成本消耗在从信息源到N个张三上，之后的传播链，可以让用户们自行完成。

多对多形式的“对话”所造成的N级传播，也是传统媒体的一级或者两级传播所相形见绌的。一个不争的事实是，有些事情，在社会化媒体的推波助澜下，传播的速度令人惊讶-几乎达到了一夜之间传遍天下的地步。这种成本低但见效不错的传播模式，在当前受到金融危机影响大部分企业预算普遍收缩的背景下，尤其弥足珍贵。

二、提升了广告的创意空间

新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。

在社会化营销中，创意就是我们的弹药，新媒体营销就会发挥出强大的力量。创意可遇不可求，但是一旦拥有了创意，并通过用户的参与，其整个营销的效果就有极大提升。

如果说营销是一杆火枪，那么只有平台而没有创意的广告，就好比只有瞄准镜，而没有弹药，仍然是毫无火力而言。而新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段，正将弥补传统媒体创意枯竭的问题。通过新媒体这个载体，将更多创造性的元素融入整合营销传播当中，对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。而创意经济自身蕴涵着巨大的能量，创意元素成为当今企业和产品竞争中最为重要的一环。

三、让消费者自主选择，形成有效互动

在新媒体之前，过去的营销方式是硬性推广，而新媒体营销则不同，新媒体使得与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传播效果。

企业要做的就是让目标用户参与，让品牌融于消费者的互动活动当中，融于口碑当中，形成另一种传播源，不断向下扩散。那么营销将事半功倍。相反，如果让消费者置身事外，他们将永远无法体味个中滋味，更无法成为营销的“病毒载体”。

在网络时代，泛滥的信息让人们的决策成本空前提高，简单的信息告知传播，显然已经无法满足企业的营销期望。因此，让用户成为你营销计划中的一部分，变成营销的“病毒载体”，一并来完成企业的营销拼图，就成了每个企业都望穿秋水的期待。通过它，企业能够与受众实现更多的互动，也可以收集到更多的反馈信息。新媒体营销让消费者占据了主导的地位，在这个崇尚体验、参与和个性化的时代，消费者的个性化需求更容易得到满足。

新媒体营销—劣势

一、违规广告屡禁不绝

早在2005年，国务院就开展虚假违法广告的专项整治，其后，中宣部、新闻出版总署、国家工商行政管理总局等部门均多次发出通知，部署整治违法违规广告工作。然而，一些违规、虚假广告仍时时见诸网络等新媒体。特别是在传统媒体广告市场整治力度加大之时，此类广告纷纷向网络等新媒体“转移”，有时甚至是“整建制”转移，网络成了违法违规广告的藏污纳垢之处。

二、网络欺诈，诚信缺失

互联网的虚拟特性，在给网民带来极大自由的同时，也增加了网上商业活动和建立互联网信用环境的难度。在网络中，不仅存在大量过时信息和冗余信息造成的“失信”，大量故意散播的虚假欺诈信息也成为网络一大公害。一些虚假信息发布者，利用法律和监管漏洞，通过虚假欺诈信息不正当牟利，设置消费陷阱，蒙骗消费者。如果网络信用体系得不到完善，传统产业中因失信带来的损失将在互联网产业中重演。

三、粗制滥造，缺乏创新

浏览当今商业楼宇中的液晶电视和繁华地段的LED彩屏，制作精良的广告固然不少，但是粗制滥造、不合国情、缺少文化内涵和创新精神、把消费者当作懵懂受众的广告也比比皆是。有的让奢侈品抢占屏面，搭建奢侈品消费的虚拟世界;有的拾人牙慧，了无新意，让受众厌烦。

总结

新媒体营销是当下市场营销环境的风向标，现在无论是企业品牌或个人都想在这个领域实现最高价值，虽说互联网营销瞬息万变，但一线品牌策划公司要说句老掉牙的俗语：坚持就是胜利，当然坚持的方向一定是正确的，是适应市场营销大环境的，顺势而为，终将会有属于自己的蓝海。