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做微博网红MCN,「聚火科技」的思路是成为广告营销公司

三丰笔记 2022-5-15 08:40 235人围观 广告投放

# 广告投放

4A和营销狗的明天在哪,这是广告界的老话题。自媒体时代,一切品牌客户都在力求挑战的传统思维,传统创意受限于渠道,不仅延展空间受到质疑,盈利模式也趋于单一。大多乙方,在执行甲方的创意,做落地的工作,拿渠道返点的钱,实际角色更像是“渠道分发者”。渠道甚至逐渐强势,进一步压缩了“广告策划”的盈利空间。


聚火科技成立于今年3月,主攻微博网红MCN,思路与众不同之处则在于:聚火希望借助头部内容+品牌效应,以灵活的营销方案+媒介投投放策略、渠道,成为一家互联网时代的品牌策略公司。


马文越是一个微博红人,14年在微博上凭借文风独特的短篇小说,以一彻同学账号吸引了大批粉丝,执行了百余个品牌的项目推广。2017年4月,他将几位头部微博作者收入麾下,成立聚火科技,获WeMedia八百万元人民币天使轮融资,目前主要孵化和经营旗下20余个自有微博账号+运营数百个微博大V的广告投放渠道。


聚火科技旗下的自有微博大V账号有20多个,涉及搞笑、漫画、电影、时尚、娱乐等领域,覆盖2000多万粉丝,如搞笑博主壮士来一发嘛、机智的何先生,电影博主哟大豪爷,生活方式类的逼格师等。


除了壮士来一发嘛这样已经有数百万粉丝的大号加盟,聚火科技的大部分账号是自行孵化养成的,内容以长图文+短视频为主,马文越认为,满分的爆款内容可遇不可求,80分的优质内容则是有“配方”,可复制的。


机智的何先生由他们从头做起,内容是为有苦恼的粉丝解决生活中的问题,并把过程和结果晒出来,例如一名粉丝私信遇到了校园暴力,何先生就出谋划策,实施整蛊,第一条微博就涨了二十万粉丝,不久就接到了客户的定制广告,如火山小视频付费10万元定制了一条推广APP的短视频,内容策划和执行都由何先生负责。


此外,聚火科技签约了非自有账号近300个,覆盖粉丝累计3亿,作为分发渠道为他们输送广告。聚火科技合作的方有奔驰、麦当劳、京东、海航、滴露、杜蕾斯等。


聚火科技希望以自有的矩阵账号的定制策划内容+签约账号作为分发渠道,为企业和品牌定制整体的广告营销解决方案,例如为京东策划了618的新媒体传播方案。


马文越认为,聚火科技与强调“去中心化”的网红MCN不同,每个人格化经营的微博大号都会标明自己隶属于聚火,彼此互动和强调聚火品牌,他们希望培养“公司粉”,后续举办粉丝见面会等,并已经尝试售卖品牌周边,反响不错。


短视频的风口之说不绝于耳,不少曾经的图文博主转战短视频,试图得到更多广告主的青睐,在马文越看来,形式不会大于内容,图文阵地是他们不会放弃的,微博上的广告投入预算仍然可观,短视频也同时在做,视需求而匹配,重要的是在内容和玩法上花心思。


聚火科技的流水在200万元人民币,目前达到盈亏平衡,正在寻求Pre-A轮融资。



本文来源【36氪】版权归原作者所有
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