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户外广告依旧是广告主未来的最佳选择!

三丰笔记 2022-5-12 17:27 174人围观 广告投放

# 广告投放

尼尔森进行的一项全球消费者研究显示,全球消费者的不忠诚程度正在上升,只有8%的受访者认为自己是最喜欢品牌的忠诚拥护者。


随着发展中国家市场收入水平上升等杠杆因素降低了购买新产品的风险,消费者正积极寻找新品牌。相当一部分全球消费者(42%)说他们喜欢尝试新事物,另有将近一半的消费者(49%)更愿意坚持他们所知道的东西。


亚太地区47%的消费者愿意更换品牌或尝试不同的产品,紧随其后的是非洲和中东(45%)和拉丁美洲(42%)。北美和欧洲的消费者更换品牌的可能性较小,分别为36%和33%。


在全球范围内,39%的消费者把物有所值作为影响其品牌选择的关键因素,其次是卓越的质量(34%)、价格(32%)和便利性(31%)。同时,只有28%的消费者受到品牌知名度和可信性的影响。


在地区层面上,在非洲和中东(44%)、北美(38%)、拉丁美洲(37%)和欧洲(35%),物有所值是品牌选择的主要影响因素。亚太地区消费者更可能受到卓越的质量的影响(42%),40%的消费者则受到性价比的影响。


46%的全球消费者表示,与五年前相比,他们更有可能尝试自己从未尝试过的新品牌。在北美、亚太地区和西欧的发达市场,1/3的消费者喜欢新产品,


另一方面,在亚太地区(50%)、拉丁美洲(49%)、非洲和中东(42%)等发展中市场,更大比例的消费者被新产品所吸引。


——尼尔森


我们深刻的感知:这年头,悲催的广告人悲催的企业,不好的市场环境,极低比例的品牌忠诚消费者,但是大家都知道,投广告是找死不投广告就是等死,其实这句话是很有道理的,但同时也包含很多的无奈与心酸和痛苦。怎样让自己的钱不打水漂,让投入和回报成正比?


1、最大化广告的媒体效应


在当今世界,广告无处不在。无论是在社交媒体上,刷新闻,还是上下班,我们无时无刻不被广告所包围。随着这种广告的饱和,品牌、广告主、营销人员常常担心他们的广告在人群中被忽视。


互联网的信息流广告很快就会消失在一条新闻下面,而电视荧幕和智能手机也在抢夺用户的时间。有了这么多广告,消费者已经学会忽视传统的广告,这里的传统并不是指户外报纸等媒体,消费者早就进化出了自动忽视广告的能力,就好比抖音的用户在刷到广告后会快速划掉一样。


这样的现状迫使营销人员面临一系列具有挑战性的问题。什么样的广告会使消费者厌烦?什么类型的展示位置不容忽视?如何互动地开展营销?


2、户外广告是视觉化媒介


户外广告具有视觉冲击力。熙熙攘攘的城市中,创意引人注目,户外广告是城市空间的艺术品。对于大品牌来说,战略性地放置户外广告几乎是不可忽视的营销手段。想想上下班通勤或出门回家的电梯轿厢里的广告......你必须看看它们。


再看一看国外的状况,最近Fast Company的一篇文章称,四分之一的美国人在Instagram(美国最大的图片社交网站)发布了户外广告图片。


这些社交媒体分享将户外广告的投放转变为数字营销活动,无需任何额外的营销资金,整个广告就在互联网上引起了二次传播。虽然户外媒介有着天然的优势,但品牌在户外广告市场中想要脱颖而出也需要付出诸多。


3、展示品牌的实力


品牌大面积的投放户外广告,暗示着品牌在市场中的地位。


在小米最开始在互联网上卖手机的时候,全国线下的手机户外广告仍然是OPPO、VIVO等为主,虽然小米手机与这两家相比难分伯仲或者质量更佳,但是在密集的线下门店与传统的户外大牌攻势下,OV两厂手机还是取得了不错民众认可和销量。


互联网的确是拥有巨大的流量,但是户外广告作为品牌宣传的中坚阵地,是品牌在营销活动中夺取线下流量不可忽视的一环。


4、户外广告是稀缺性媒介


户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性,一些位置独特的地段,表现独特的户外广告是无法替代更不可复制的,企业不惜重金获得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反,电视/平面媒体的媒体之间有着明显的替代性,如此拉低了整体价格,这就是电视/平面媒体行业利润减少的原因之一。


5、主导OOH市场


OOH空间包括广告牌,LED屏(这种说法并不严谨,国外流传较广的术语是数字标牌),公共交通和街道设施广告。某些战略性的OOH整合投放在人群和圈内引起了广泛的关注,并且可以将品牌与竞争对手区分开来。


广告主要尽可能的接管整个OOH广告内容,我们经常在成功的户外案例中会发现品牌对于OOH的创意运用。可以展示不同内容的多个标志和屏幕,为品牌的创意带来了丰富的想象空间。


6、掌握更多的OOH空间


当一个广告客户在同一区域或空间内拥有广告曝光时,它最大限度地减少了与其他品牌竞争,并使他们能够有效地获得消费者更多的关注。一次掌握更多的广告点位有助于更显眼,更有创意的OOH广告展示。


接管多个相邻的广告牌,对于潜在消费者/行人会造成视觉上的壮观映像,促使消费者注意这个品牌。这种方法同时具有破坏性和沉浸感,使品牌能够传达更完整和引人注目的信息。最终的投放后果可能会是网易云音乐的网上刷屏,也可能是那个婚纱广告的舆论声讨,无论后果如何,能使广告主满意的就是成功的户外广告营销。 


7、让人们惊叹“这才是户外广告”


促使消费者关注自己的内容是每种媒体都面临的挑战。在所有的媒介中,正确的OOH营销可以带来令人惊叹的效果,实现品效合一。通过集成多个相邻的户外广告,大面积投放为品牌提供了一个在人群中闪耀的机会。


这种共鸣可能是积极正面的、也可能是破坏性的,但无论如何,广告留下了持久的印象,户外广告提供了窗口,至于会收获怎样的印象,则还是需要看广告本身的内容如何。


8、户外广告吸引受众的注意力


说到吸引受众的注意力, 全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师认为,无非是在“新”和“奇”上多下功夫。新,是通过创新户外广告的表现方式,利用新奇的创意,达到吸引受众的目的。奇,则是通过差异化的户外广告投放,与常规的户外媒体形式相区别,展现与众不同之处。


先说“奇”。一般的品牌在投放户外广告时主要有两个目的,一个是树立品牌形象,一个是提高销量(其实两者最终都是为了提高投资回报率)。有些广告主为了追求性价比,置媒体形象、投放布局策略、画面表现于不顾,使广告被淹没在茫茫的户外媒体大军中,得不偿失。所以,既然要吸引受众的注意力,一定要有所舍弃、有所选择。在媒体选择上,面积大的媒体肯定比面积小的媒体更夺人眼球。户外媒体本身就是一种空间性较强的媒体,投放户外广告也是为了补充室内媒体,引起户外空间的消费者注意。这种瞬间注意媒体需要大面积、大的视觉冲击,增强媒体效果。


再说“新”。通俗的说就是创意和新技术的运用。注重创意是各种广告类型都比较重视的,各大创意比赛可以证明。新奇的创意可以让人在看到广告时会心一笑、恍然大悟或者触动心底深藏的情绪,对广告产生深刻的记忆。



本文来源【彭小东导师001】版权归原作者所有
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