一 只 鸡 的 使 命 春节的脚步悄悄来临,又到了一年一度囤年货的时间了。我今年的囤货名单里新增了一个爆款品牌,叫做王小卤。 王小卤最成功的商品,便是其主推的王小卤虎皮凤爪。王小卤通过虎皮凤爪出圈,不断塑造着“国潮凤爪”的品牌形象,打造“凤爪就选王小卤”的消费者心智。而想要占据消费者心智,当然少不了系列差异化营销战略。 首先,5 支沙雕创意宣传片,迎合年轻消费者喜好。王小卤请来了前杜蕾斯文案营销合作方环时互动,5支宣传片侧重 5种营销风格,看完蛮过瘾的。 《一次普通的起飞》,无厘头搞怪,将飞机起飞的滑翔轮弄成了鸡爪,脑洞十足。 《保罗快跑》,借鉴NIKE励志广告风格,以为是励志片,结局告知你其实是喜剧片。 《等我数到五》,巧借童年回忆杀“你拍一,我拍一”,并顺便普及了一个冷知识“鸡只有四个脚趾头”。 《抱歉,我的老伙计》,延用美剧中常用的戒酒/烟 /毒会片段,结果因为王小卤没戒成功。 《出师》,将中国传统水墨画融入广告片中,诙谐幽默也略带励志地讲述了王小卤之所以成为如今的王小卤的一段历史~ 此外,还PO出了 5张颇具电影感的宣传片海报,试图用鸡爪式风格吸引消费者 ~ 其次,酒香也怕巷子深,王小卤深谙其道,迅速抓住互联网动向,快速布局线上零售战略,借助多渠道提高线上曝光机会。比如天猫电商营销平台以及直播间达人带货。用两年的时间,从籍籍无名的品牌做到天猫鸡肉零食品类第一。在2020年双 11期间,销售额突破 2000W+。 其中,利用直播带货平台,值得说一说。要说现阶段最火的赚钱风口,直播电商必须名列其中。在这电商品牌时代和新零售时代,抓住直播电商渠道,进入头部电商带货选品池,就有成为线上爆款的机会。比如,以李佳琪和薇娅为主的头部电商达人,以超高人气和流量,频频带出多个直播间爆款,被他们选中的品类,不仅能为品牌加持、还能快速打开知名度、迅速提升商品销量。 最后,王小卤的成功离不开对品类、对商品的专注,对消费者精细化消费诉求的洞察。再好的传播渠道、顶配的宣传资源,如果商品本身质量不过硬,也会快速地被消费者和市场抛弃。 王小卤有个非常好且严格的品牌运营习惯。在新品与用户之间建立了一个循环的双向沟通机制:新品给种子消费者尝试-种子消费者反馈 -品牌快速调整 -再测试 -消费者再反馈 ....正是通过这样不断试错的方式,借助私域流量,使得王小卤虎皮凤爪逐渐成为品牌爆款。 # 话题# 王小卤式营销你怎么看? 如果你只是为了能有一份工作 如果你根本不热爱广告 如果你做的广告谁都能做 2021 不要做这样的广告,做个真正的广告人 小男孩时刻练习憋气 开头很萌很可爱 结局~猝不及防的揪心 精 彩 回 顾 本文来源【文案来啦】版权归原作者所有 |
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