TREND | 2020年时尚品牌营销6大趋势

受市场环境和行业迭代的影响，今年时尚从业者们面临着前所未有的考验。而2020年即将到来，又有哪些变化将在明年影响品牌的生存与发展？以下这6个关于时尚营销的趋势，或许能给你一些启示……

1、可持续时尚成为主流

据全球时尚搜索平台Lyst今年发布的报告显示，自去年10月以来，消费者关于可持续时尚的搜索量同比大涨66%。线上服务商GreenMatch早前发布的研究报告也显示，90%千禧一代消费者表示对主动采取可持续发展措施、承担道德责任的品牌更有好感。

因传统时尚产业的高能耗、高污染和过度浪费等问题日渐突出，2020年可循环再生利用以及低能低耗等方面的“绿色设计”将成为新主流。

DIESEL×可口可乐推出环保主题服饰

NIKE可持续设计logo

趋势解读：各品牌除了在大力开发环保染料、面料外，跟环保品牌，环保组织都有不同程度的合作，也产生了多种玩法，包括：塑料再造、旧衣回收和环保slogan等。环保材质使用和环保概念推广，在2020年的品牌营销中将占据更大的比重。

2、迎来超级IP时代

如今IP联名已经在各行各业打得火热，IP从泛娱乐形态渗透到全维度商业生态，并深化为不同行业共同的战略方法。

已有部分时尚品牌已经应用了此趋势，品牌借势IP资源开展多元营销传播、拓展不同圈层消费市场。通过这种方式可以创造一个新物种，打开一个新世界，产生1+1＞2甚至1+1=N的可能性。

趋势解读：随着优质IP资源减少、同质化产品泛滥等现象的出现，用户对IP的态度已经开始走向理性。如何打出差异化的IP，则需要向超级IP时代过渡：基于集团的厚实力，将单个IP拓展为多个IP同时使用，打造丰富多重、个性独特、限时限量的超级IP，打通线上线下全渠道，为超级IP引爆做好铺垫。

3、科技与时尚的全新融合

“科技赋能时尚”开启消费新时代，以科技重构品牌创新、产品服务、消费者体验。不少国际时尚品牌都在自己产品的设计或者营销环节加入了科技的元素，以吸引消费者的关注。

西南偏南SXSW 上 Levi’s发布带蓝牙功能牛仔衣

如今科技与时尚的结合又有了新的展现——虚拟KOL。由于虚拟KOL的形象具有高度的可控性，能与品牌高度配合以及进行跨场景的营销。

再加上虚拟KOL本身具备独特的舆论属性，能通过新颖有趣的互动帮助品牌与年轻消费者进行深度连接，传递品牌价值观。

虚拟KOL- Lil Miquela

虚拟KOL-imma.gram

虚拟KOL 已成为帮助品牌接触年轻用户的有力工具，根据MediaKix的数据，在全球范围内该行业预计在2020年达到100亿美元的市场价值。

趋势解读：科技和时尚的结合越来越紧密，虚拟KOL作为科技中的一个分支，能为品牌占据更多的年轻市场。品牌应该适时打破常规，更新和升级营销方式，才能更好地服务于消费者。

4、短视频场景广告

最新数据显示，短视频月活跃用户8.21亿，月人均使用时长22.3 小时。用户的泛娱乐休闲时间正在向短视频转移，短视频正在重构营销格局——从图文营销全面进入视频营销。

传统电梯和地铁广告从最初的直接“广告牌”，到“15-30s TVC”，再到大量重复动作的“洗脑广告”。抖音、快手凭借短剧多集的形式内容，以吸引人的剧情切入，逐渐占领用户“碎片化”的时间。

为了进一步占据年轻消费市场，很多奢侈品牌也开始在短视频平台入驻，例如 Dior 、Gucci、 Chanel等大牌均在抖音上展现广告并进行互动，以此吸引年轻用户。2020年，“短视频场景广告”势必将在互联网、电梯或者地铁里越来越频繁地出现。

Chanel 腕表抖音广告

趋势解读：品牌可通过接地气的短视频传播方式，利用“红人资源”搭建情感纽带，传递“场景故事”，有效地实现跨界曝光+转化的效果。

5、多域种草成为品牌营销标配

2019年广告主加速入局KOL营销，KOL成为品牌社媒营销的标配，并同时呈现出了3个营销趋势。

从单一平台投放到精细化多平台投放；从单一体到KOL组合矩阵，投放模式趋于聚合和智选；从追求头部寡头到投放“小而美”的中腰部。

小红书上众多的达人

头部KOL助力品牌引爆，中腰部KOL实现发酵和触达。多维度、多层次地投放KOL，将越来越成为“极具性价比“的品牌营销投放策略。

除了KOL营销外，在私域流量与种草营销的加持下，KOC（Key Opinion Consumer）也越来越受到大家的关注。

获得新一轮融资的“彩妆黑马”完美日记，就通过不断的福利、干货、情感经营打造社群KOC。每一次KOC的曝光和互动，都能拉近品牌与用户间的距离，同时让用户之间产生更多的交互内容，以达到社交传播的最大化。

完美日记打造的KOC人设“小完子”

趋势解读：借助大数据、AI 和智选等技术，中腰部KOL以及私域流量KOC将实现全面突围和升级，这也是品牌营销未来的重要发力点。

6、个性化购物体验

根据E Consultancy的调查，53％的用户愿意增加一定消费支出以换取个性化的购物体验。可见购物体验在消费情感中占得比重越来越大，价格不再是消费者决定购买与否的首要标准。

Nike 推出新零售概念 “Nike Live” ，旨在通过个性化的服务和体验吸引线上消费者更多地参与线下购物。针对性地打造专属城市独特体验，一切思路围绕当地消费者，概念类似于社区商业的打造。

店内商品根据本地用户的购物偏好来布置的，并推出当地专属商品。还会利用数据累积信息分析，各方面融入当地人的生活方式和消费品味。

趋势解读：个体的自我存在和识别的意识越来越突出。2020年，品牌要思考如何实现个性化品牌购物体验的方式，以及相关的内容营销和客户服务方法。

时尚企业不但要对市场环境有敏锐的感知，也要清晰把握消费趋势和整个时尚体系的风向变化。变化不仅是挑战，更是机遇。精准的定位和适时创新的营销一定是品牌突围的最佳途径。