国台：九大模式赋能品牌营销

面对行业深度调整后复杂多变的竞争环境，以及在品牌传播与营销方面遇到的新环境、新问题、新模式，国台酒业坚持守正出奇、创新发展的总体方针，以品牌战略目标为核心，以不断满足市场需求为路径，以新的传播与营销方式为方法，以数字化、智能化手段为工具，走出了一条聚焦品牌核心价值，整合九大营销方式的创新之路。

品质营销

做一瓶好酱酒

国台每年举办一次生产质量誓师大会，持续强化“质量是国台的根、是基础、是灵魂，是消费者和经销商选择的最大权重”的企业发展理念，同时向行业、社会、经销商和消费者传递国台人坚定做好一瓶好酒，将一般做到精致、将精致做到极致的信心和决心。

为了让顾客“喝明白酒，买放心酒”，国台构建“国台鉴真溯源体系”，提供源头可溯、去向可追、风险可控、公众可参与的深度服务，让顾客切实感受到国台产品的优秀品质。“国台鉴真溯源体系”中的每条信息均经过加密处理，无法随意篡改。消费者可通过安心码小程序、微信扫一扫、微信搜索等多个入口查验产品真伪。

价值营销

构建厂商联盟共享机制

国台与经销商创立价值共建、共治的合作模式。以公司层面为总会，各省成立分会，以“国台领袖会”为平台，以“国台健康饮酒联盟”为载体，建立以经销商为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化价值生态圈。

此外，国台充分利用行业高峰会议的机会，大力传播“大茅台观”，倡导从全国乃至国际视角看贵州酱香白酒的价值本源，丰富品牌群体，以“大国酱香” 的新形象，跻身世界蒸馏酒之林。

品牌营销

强化定位

国台通过在国家级权威主流媒体上的品牌传播，为品牌信誉进行背书，品牌价值和企业影响力不断提升。与此同时，国台也为合作伙伴提供大品牌、大客户的合作背书，创建更多的具有行业代表性和参考性的合作案例、应用案例和示范工程，帮助合作伙伴获得更广泛的市场认可，共同提升合作方的品牌价值。

通过借助行业权威的“华樽杯”品牌价值评估数据的力量，国台品牌价值从 2018 年 156.75 亿元，2019 年 301.25 亿元增长至 2020 年 553.68 亿元，年均增幅 87%;行业排名从中国白酒品牌第 17 名上升到第 12 名，贵州白酒品牌第 3 名，市场对国台品牌价值的认知与认同大幅提升。

此外，国台通过线上聚粉、线下组群、主题推广、重点市场组合传播等方式，从“产区、品类、健康、创新、文化、生态” 六个维度讲好“酱香新领袖”的品牌故事，不断强化“贵州国台酒酱香新领袖”的品牌定位、地位，丰富“通达人生国台酒” 的品牌内涵，塑造国台亲和、温和、奋发、向上，既秉承传统又系统创新的大国酱香品牌形象。

文化营销

健康饮酒 饮健康酒

国台在消费者中大力弘扬“科学饮酒、健康饮酒、文明饮酒”的价值取向，创新现代饮酒新文化、新风尚。如首创中国白酒文化“通”文化论等，回答了人为什么要喝酒的问题，即“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”，强化了“通达人生国台酒”的品牌文化与品牌主张。

针对消费者健康饮酒的新需求，国台积极倡导“少喝酒，喝好酒”“喝明白酒，明白喝酒”的文明饮酒的新观念和新方式，让越来越多的人认同“科学饮酒、健康饮酒、文明饮酒”的价值取向，并将国台酒视为“喝出品味，喝出文化，喝出健康”这一新的饮酒理念与方式的象征，以及新生代白酒消费者的族群标签和身份认同。

此外，国台推出集文化、创意、美酒、收藏等于一体的文创酒品类，成为国台产品营销的崭新亮点。

体验营销

让“好产品说话”

国台依托于鉴真溯源体系，将微信作为工具中心，不断创新一系列基于 AR、VR 技术的小游戏和用户体验内容，使消费者在线就能体验从一颗高粱到一滴酒的诞生过程，不到酒厂也能知道一瓶酒是怎么酿出来的。数字化的互动内容让“好产品会说话”，国台与消费端实现了无缝链接和深度互动，开创数字化服务新形式，打造品牌体验闭环。

国台为顾客提供“回厂游”服务，让其亲眼看和亲身体验，深入了解高品质国台酒的制作过程和酱香白酒文化，以提升品牌的信任度、美誉度和忠诚度;通过举办“大国酱香·共创共享”国台 2019 年全国经销商大会走进帝泊洱等多项活动，促进经销商对红酒、水、茶、参等大健康产品的深入认知和实地体验;通过品鉴会、品销会、国粉节、回厂游等方式扩大品牌体验新渠道;通过国台酒 +C 胞活力水、酒水伴侣、解酒神器、国台酒 + 帝泊洱茶等形式拓展品牌体验新内涵;通过国台大健康产品体验馆、线上 + 线下、店内 + 店外、零售 + 服务等模式拓展品牌体验新场景。

受疫情影响，白酒行业招商活动处于停滞状态。国台创新招商模式，在行业内启动线上招商工作，创办国台自有直播平台，举办“1611”线上春交会，开启线上直播招商、线上品鉴会，探索新招商、新营销、新聚饮模式，助力市场营销逆势增长，或为 2020 年白酒行业的热点话题和创新案例。

社群营销

激发社群营销动能

国台探索创新社群营销模式，通过创设“国台健康饮酒联盟、国台健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部”等区域属地化交互平台，建立以传播“健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康”为使命、以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈，更好地促进厂、商、消费者的信息互通、资金融通和资源联通。

健康饮酒联盟是国台所有经销商的共同组织，是国台酒价格体系和市场政策统一执行、市场秩序坚决维护的实施者、监督者、管控主体;健康饮酒顾问团是国台酒深度粉丝与意见领袖，以自身的专业知识和品味，传播、感染、带动更多的酱酒爱好者了解国台、体验国台，是国台品质与品牌的传播大使;国粉健康饮酒俱乐部是酱酒品鉴、酱酒文化、酱酒爱好者体验交流国台美酒的平台，是国台文明饮酒、健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康的理念传播者和实践者。

科技营销

以科技筑竞争壁垒

国台以科研创新作为品牌的核心竞争力，持续推进酱香型白酒酿造机理和工艺的基础和系统研究，既把传统工艺清晰化、数字化和理论化，又结合现代科技进展和智能酿造的实践，创新升级传统工艺的现代标准体系，为行业赋能。

国台利用现代生物发酵技术，揭秘酱香白酒微生物菌群的群系构成、变化规律，用数字化手段打开酱香白酒成分中神秘的“黑匣子”，将一瓶酱香美酒做成有可靠标准、有数字元素的好酒，让消费者明明白白地喝好一瓶美酒。

国台产品两获布鲁赛尔国际金奖、两获贵州十大名酒金奖、美国第 73 届 WSWA 烈酒大赛中国白酒唯一金奖等上百项殊荣。

数字营销

将经验数字化表达

国台持续推进产品智能化，通过加强对传统工艺的科学解析，将传统工艺中“口传心授”的匠人经验和隐形知识这一套经验体系，进行清晰化、知识化、数字化的科学表达。

通过构建“绿色生态酿造 + 数字酿造 + 智能酿造 + 智慧酿造”的信息管理体系，从粮食基地建设到成品酒包装出厂的全制造链，国台紧紧围绕“全部生产环节酿造机理明晰、全程质量控制保障、全面数字化辅助生产、智能化生产模式升级与配套标准相适应、持续生产内外兼修的国台美酒的目标”展开。

生态营销

塑“大国酱香”品牌形象

以“贵州白酒企业发展圆桌会议” 和“世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式”为契机，在行业中倡导共同维护好酱香白酒的本质和文化传承，共塑“大国酱香”的品牌形象。通过行业竞合关系的构建，不断扩大酱香白酒的消费人群，创造需求，从市场增量中寻求发展空间。

国台坚守质量承诺，接受国家、贵州省、遵义市以及仁怀市四级市场监督管理部门的监督抽查，确保产品合格;注重诚信文化建设，多次获评为贵州省 “守合同重信用”单位 ; 响应贵州省委、省政府“千企帮千村”的扶贫工作号召，通过精准扶贫、助学扶贫、产业扶贫等多种方式助力贵州脱贫攻坚;将慈善公益事业作为企业文化的重要组成部分;国台酒业通过履行社会主体责任、参与社会公益、精准扶贫、产业扶贫，已累计捐资捐物达 1000 余万元。解决当地就业 2500 余人，累计上缴税收 20 多亿元，公司连续三年发布社会责任报告，荣获 “全国就业与社会保障先进民营企业”、 “贵州省履行社会责任五星级企业”等荣誉称号。

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